สงครามการตลาด EV ผ่าน "ฟุตบอลโลก" มันส์หยดไม่แพ้เกมในสนาม!

ภาพ “ช็อตเด็ด” ที่ JAECOO ย่อส่วนสนามแข่งฟุตบอลทั้งสนามใส่ไว้ใน Frunk เป็นหนึ่งในคอนเทนต์ EV ที่ทั้งครีเอทีฟและน่าจดจำที่สุดชิ้นหนึ่งในช่วงฟุตบอลโลกครั้งนี้ แต่ JAECOO ไม่ใช่แบรนด์เดียวที่เห็นโอกาสจากความคลั่งไคล้ในเกมฟุตบอล...

ก่อนหน้านี้ BYD รุกเข้าเป็น Official Partner ของ UEFA EURO 2024 และขยายเข้าสู่วงการฟุตบอลสโมสรระดับโลกด้วยการเป็นพันธมิตรกับ Manchester City นอกจากนั้นยังเป็นผู้สนับสนุนหลักของสมาคมกีฬาฟุตบอลแห่งประเทศไทย ให้การสนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลลีกอาชีพในไทย ครอบคลุมตั้งแต่ลีกสูงสุดไปจนถึงระดับเยาวชน

ทั้ง BYD และ JAECOO เลือกใช้ฟุตบอลเป็นเครื่องมือทางการตลาด แต่ใช้คนละวิธี

BYD เลือกแนวทาง "Top-Down Strategy"

เข้าไปผูกกับองค์กรฟุตบอลระดับประเทศ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ในวงกว้างและเข้าถึงแฟนบอลจำนวนมหาศาลทั่วประเทศ

ขณะที่ JAECOO เลือกแนวทาง "Lifestyle Strategy"

หยิบวัฒนธรรมฟุตบอลมาเชื่อมโยงกับตัวสินค้า ไม่ว่าจะเป็นการสร้างสนามฟุตบอลจำลองใน "Front Trunk" การนำ V2L มาเชื่อมกับคำว่า Match Day และนำศัพท์เทคนิคของฟุตบอลมาใช้ในชิ้นงานโฆษณา

แม้รูปแบบจะแตกต่างกัน แต่เป้าหมายไม่ต่างกันนัก นั่นคือการแย่งชิงพื้นที่ในใจของผู้บริโภคไทย ผ่านกีฬาที่มีฐานแฟนคลับใหญ่ที่สุดของโลก ระดับหลายพันล้านคน ที่ทำให้ทุกแบรนด์พยายามหาทางเข้าไปเชื่อมโยงกับอารมณ์ร่วมของแฟนบอล

ในอดีต ฟุตบอลเคยเป็นพื้นที่ของแบรนด์น้ำอัดลม เบียร์ โทรศัพท์มือถือ และรถยนต์สันดาป แต่วันนี้เมื่ออุตสาหกรรมยานยนต์กำลังเปลี่ยนผ่านสู่ยุครถไฟฟ้า เรากำลังเห็นแบรนด์ EV เข้ามาแทนที่สินค้าเหล่านั้นมากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อชิงตำแหน่ง "แบรนด์ EV อันดับหนึ่งในใจผู้บริโภคไทย"

ฟุตบอลไม่ใช่แค่กีฬา แต่คือ "แพลตฟอร์มสร้างแบรนด์" สำหรับค่ายรถจีน

บรรดาค่ายรถจีนและเกาหลีกำลังใช้ฟุตบอลเป็นเครื่องมือสร้างการรับรู้แบรนด์ในระดับโลกอย่างจริงจัง

• BYD เป็น Official Partner ของ UEFA EURO 2024 เป็นพันธมิตรกับทีมในพรีเมียร์ลีกอย่าง Manchester City รวมทั้งสนับสนุนฟุตบอลไทยลีกทุกระดับ
• MG สนับสนุนสโมสรฟุตบอลหลายแห่งในยุโรป
• Chery (บริษัทแม่ของ OMODA & JAECOO) ทำตลาดร่วมกับกิจกรรมฟุตบอลในหลายประเทศ
• XPENG และ NIO เริ่มเข้าไปสนับสนุนกิจกรรมกีฬาในยุโรปมากขึ้น
• Hyundai-Kia = พันธมิตร FIFA ระดับโลก และเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันฟุตบอลชิงแชมป์อาเซียน “Hyundai Cup™ 2026” ที่จะฟาดแข้งระหว่าง วันที่ 24 กรกฎาคม – 26 สิงหาคม 2569
• JAECOO : Football Lifestyle Marketing

เหตุผลสำคัญคือ รถจีนวันนี้ไม่ได้ต้องการแค่ "ขายรถ" แต่ต้องการ "ขายแบรนด์"

เพราะการสร้างแบรนด์ระดับโลกคือสิ่งที่ Toyota, Hyundai, Volkswagen หรือ Mercedes-Benz ใช้เวลาสะสมมานานหลายสิบปี

ฟุตบอลจึงเป็นทางลัดที่เร็วที่สุด

เมื่อ JAECOO เอา “ฟุตบอลโลก” ใส่ไว้ใน Frunk

สิ่งแรกที่สะดุดตาคือภาพ “สนามฟุตบอลทั้งสนาม ที่ถูกย่อส่วนลงไปอยู่ใน Front Trunk (Frunk) ของ JAECOO 5 EV"

เป็นงานครีเอทีฟที่สร้างภาพจำได้ไม่แพ้เทคโนโลยี นอกจากนี้ยังมีชิ้นงานเซ็ทนี้อีกหลายภาพ ซึ่งต้องยอมรับว่า JAECOO เล่นกับศัพท์แสงฟุตบอลได้ค่อนข้างเนียน เลือกใช้ภาษาของเกมลูกหนังมาเล่าเรื่องรถยนต์ไฟฟ้าในมิติใหม่ได้อย่างน่าสนใจ

แคมเปญ TEAM JAECOO – Own Your Position, Drive the Game ไม่ได้พูดถึงรถตรง ๆ แต่พูดถึง “ตำแหน่งในสนาม”

JAECOO 5 EV ถูกวางบทบาทเป็น Wing-Back ตำแหน่งที่ต้องวิ่งได้ทั้งรุกและรับ เปรียบเหมือน SUV ไฟฟ้าที่ใช้งานได้หลากหลาย ขับในเมืองก็ได้ ออกทริปก็สนุก

ขณะที่ JAECOO 6 EV ถูกจับไปอยู่ตำแหน่ง Center-Back แนวรับตัวแกร่งของทีม สื่อสารเรื่องความแข็งแรง ความมั่นใจ และระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ iWD ได้ตรงจุดอย่างมาก

นี่คือการใช้ฟุตบอลมาอธิบาย Character ของรถ ซึ่งเข้าใจง่ายกว่าการอธิบายด้วยศัพท์เทคนิคยาวเหยียด

Man of the Match = Feature Marketing

อีกชิ้นที่น่าสนใจคือการหยิบคำว่า “Man of the Match” มาทำกิจกรรมให้ผู้บริโภตเลือกฟีเจอร์ที่ชื่นชอบมากที่สุดใน JAECOO 5 EV

ฟังดูเหมือนเกมง่าย ๆ แต่ในเชิงการตลาด นี่คือการเปลี่ยน Feature List ให้กลายเป็นการมีส่วนร่วม แทนที่จะบอกว่ารถมีหลังคา Panoramic Sunroof มีพื้นที่เก็บสัมภาระ 1,284 ลิตร หรือมีจอสัมผัส 13.2 นิ้ว JAECOO เปลี่ยนคำถามเป็น “ฟีเจอร์ไหนคือ Man of the Match ของคุณ?”

ทันทีที่ผู้บริโภคเริ่มตอบ พวกเขาก็กำลังช่วยแบรนด์สื่อสารจุดขายของรถโดยอัตโนมัติ

Match Day + V2L = Lifestyle Marketing

ชิ้นงานที่คมอีกชิ้นคือ “Power Your Match Day” การเชื่อมฟังก์ชัน V2L เข้ากับการดูฟุตบอลกลางแจ้ง เป็นการขายเทคโนโลยีโดยไม่พูดถึงเทคโนโลยี

V2L เป็นฟังก์ชันที่มีในรถ EV หลายรุ่น แต่ผู้บริโภคจำนวนมากยังไม่รู้ว่าจะเอาไปใช้ทำอะไร JAECOO จึงเปลี่ยนจากการพูดเรื่องกำลังไฟ มาเล่าเป็นภาพการตั้งแคมป์ ดูบอลจอยักษ์กลางธรรมชาติ ทันทีที่ผู้บริโภคเห็นภาพนั้น ประโยชน์ของ V2L ก็ถูกอธิบายเรียบร้อยแล้ว

โดยไม่ต้องพูดตัวเลขสักตัว

ช็อตเด็ดที่สุด คือ Frunk ที่กลายเป็นสนามฟุตบอล

กลับมาที่ภาพเปิดเรื่อง “สนามฟุตบอลที่อยู่ใน Frunk” นี่คือ Visual Marketing ที่มีประสิทธิภาพสูง เพราะมันสื่อสารได้พร้อมกันหลายชั้น

ชั้นแรกคือ Frunk ของรถ EV

ชั้นที่สองคือฟุตบอลโลก

และชั้นที่สามคือแนวคิดว่า “ทุกการเฉลิมฉลองต้องการพื้นที่”

หรือพูดอีกแบบคือ พื้นที่เก็บของที่มากขึ้น = พื้นที่สำหรับไลฟ์สไตล์ที่มากขึ้น

ภาพเดียวเล่าได้หลายเรื่อง

และนั่นคือคุณสมบัติของงานโฆษณาที่ดี

ภาพนี้ช็อตเดียว พวกเขาส่งบอลเข้ากรอบได้อย่างสวยงาม

ซึ่งน่าจะเป็นหนึ่งในคอนเทนต์ EV ที่น่าจดจำที่สุดชิ้นหนึ่งในช่วงฟุตบอลโลกปีนี้

อ้างอิงข้อมูลจาก : เพจ OMOD & JAECOO Thailand , ฮุนได โมบิลิตี้ (ประเทศไทย)